當債務人累積高額欠款時，資產管理公司能夠展現卓越的專業能力與精湛的協商技巧，在複雜且敏感的財務情境中協商出有效的解決方案。高金額債權協商，不僅是債權人資產保障的核心，更是債務人財務重生的契機。透過審慎的協商與定制化的還款方案，債務人得以重拾財務平衡，逐步償還欠款，債權人亦能在最大限度減少損失的前提下，實現資金的有效回收。
什麼是高金額債權？為什麼高金額債權協商相較一般協商更為複雜？
高金額債權通常指的是債務人對債權人積欠的金額達到一定規模，超過了一般債權的範疇，具體金額標準依據不同的法律、金融環境及行業慣例而有所不同。一般而言，這些債權的金額足以對債務人的財務狀況造成重大影響，甚至可能引發破產或重組的需求。對於資產管理公司而言，高金額債權通常是指超過數百萬甚至上千萬的新台幣，這類債權的管理和協商需要更高層次的專業知識和精細的操作手法。
由於高金額債權通常伴隨著更高的風險，單一債務的失敗將會導致巨大的財物損失。為此，資產管理公司需要對債務人的財務至狀況進行深入而且全面的分析，評估償債能力以及未來的經濟規劃和預期，已制定出適合的還款計畫。通常，高金額債權較一般債權協商更為複雜，需要具備專業法律知識、調查經驗和協商能力的資產管理公司，才能夠順利執行，具體原因如下：
◆法律問題複雜：高金額債權涉及的法律問題往往更加複雜，可能牽涉到跨國法律、企業重組、破產法等多個領域。資產管理公司需要與專業律師團隊合作，確保協商過程中的每一步都符合法律規範，避免潛在的法律糾紛。
◆協商過程冗長複雜：由於金額龐大，協商過程可能需要多次會議和反覆磋商，雙方在利益和條件上需達成高度一致。資產管理公司需具備卓越的談判技巧和靈活的應變能力，以促成雙方滿意的協議。
◆財務與業務影響深遠：高金額債權的協商結果不僅影響債務人的財務狀況，還可能對其整體業務運營產生深遠影響。對於債權人而言，成功的協商不僅能確保資金回收，還能穩定自身的財務狀況，並維持與債務人之間的良好商業關係；對債務人而言，也能使其恢復財務穩定，繼續正常經營。過程中牽涉到公司財務報表、商業關係與市場信譽，不可謂不複雜。
這些特徵，都使得高金額債權的管理與協商成為一門專業性極高的工作。若您遇到這類問題，建議聯繫具備深厚行業底蘊的資產管理公司，請對方提供專業的法律、調查和協商服務，藉此取得成功。
欠債金額過高，還不出錢怎麼辦？高金額債權協商流程有哪些？
在高金額債權協商的前期準備階段，資產管理公司需進行詳細且全面的資料收集與分析，確保協商過程中的每一個決策都建立在充分的信息基礎上。具體準備工作包括前期的「資料蒐集」、中期的「協商會議」，以及總結出一套具有可行性的債務償還計畫。
在前期的準備上，我們會首要蒐集債務人的財務資訊以及關於這項債務的各項文件。舉例來說，我們取得債務人的資產負債表、損益表和現金流量表，以了解債務人的財務狀況和償債能力。
同時，我們還得通過信用評估機構獲取債務人的信用報告，評估其信用風險。接著再從債務合約、擔保文件和其他相關法律文件中，確保對債務狀況有全面的了解。最後，為了提供協商說服力，我們必須要了解債務人所處行業的現狀以及發展趨勢，從未來的發展機會，給予對方一個可信的債務償還觀點。
一旦進入中期的「協商會議」階段，我們將會展現出專業的談判技巧與靈活的應對策略，確保協商過程順利進行。除了透過專業的遊說人員來盡力雙方信任，我們也將強調願意與對方共同面對問題、解決問題的立場；另一方面，我們也能夠保持訊息的透明度，坦誠交流債務情況和雙方期待，避免訊息不對稱而出現誤解和衝突。
當然，我們會明確地找到雙方的立場和底線，為協商找到共同基礎，在債務人償還能力與債權人的利益間尋求平衡，制定雙方都能接受的方案，而這其中則會針對不同個案提出分期付款、減免債務、擔保措施的計畫。
★ 從建築公司的高金額債務協商，剖析協商服務
幾年前，我們接到了一個相當棘手的高金額債務協商案件：一間中型建築公司債務累積達到數千萬新台幣，已經影響到公司的正常營運，不但現金流不足，還與債務人陷入溝通上的衝突，一度讓公司業務難以營運（為了每個客戶個人資料，我們都進行過相當程度的改寫）。
在這個案件上，我們的目標是：協助建築事務所與債務人進行協商，試圖減免部分債務，並進行分期償還。
為了提供債務人一個完整的解決方案，我們首先得獲得建築事務所的最新財務報表，並進行深入的分析，透過這些數據，我們發現這間建築公司雖然負債高企，但仍舊擁有大量未來可變現的資產。接著，我們再從信用評估機構獲得建築公司的信用報告，發現其過去的信用雖偶有疏漏，但還堪稱良好。
這對協商來說是相當有力的支持，因此我們便決定在這個主軸上與對方進行協商的攻防。我們知道，在債務協商的過程中，最重要的就是取得對方的信任，因此我們在中期的協商會議中以誠懇的態度協助建築事務所與債權人建立信任，我們開誠布公的告訴債務人當前建築事務所的資產訊息以及營運困難點（市場變化、現金流緊張、短期內難以支付大額還款等），藉此建立訊息透明度，並共享資產管理公司所分析的結果，避免資訊不對等而產生誤解。
最重要的是，我們在協商過程中秉持著誠懇和願意配合的態度，主動了提供多個具備可行性的償還計畫（包括分期付款計畫、延長還款期間、非核心業務的資產出售、在合理區間內進行債務重組，減免一部份債務），並一一進行解釋與說明，並約定好定期更新財務恢復進度。如此一來，不僅減少了建築事務所的還款壓力，也確保債務人能夠回收債權。
從恆大集團看高金額債務協商
事實上，有許多高金額的債權協商都是這樣進行的，以恆大集團為例，恆大集團作為中國大的房地產開發商之一，其業務迅速擴展至金融、健康和體育等領域。然而，這種多元化的快速擴張帶來了巨大的負債壓力。到2020年底，恆大的負債總額接近2兆元人民幣（約合3100億美元），使得公司面臨嚴重的流動性危機。
面對巨額債務，恆大集團開始與其債權人，包括主要的銀行和其他金融機構進行協商。2021年，恆大提出了債務重組計劃，希望通過延長債務到期期限、降低利率，甚至部分減免債務來減輕財務壓力。具體措施包括對內部資金流的優化、非核心資產的出售，以及尋求新的投資者注入資金。
在這一過程中，恆大集團面臨來自債權人的壓力，要求其提供更具體的還款計劃和可行的財務改善措施。為了增進透明度和建立信任，恆大公開了詳細的資產和負債狀況，並定期更新其財務恢復進度。儘管截至目前，恆大集團與債權人的協商人在進行，債務重組的結果也尚未明確，但我們也能藉此一窺高金額債務協商的複雜與困難點。
